Последняя статья
22 июня 2015 Знаете ли вы ответ на главный вопрос о своей жизни

 Сегодня я обращаюсь только к тем, кто находится в поисках своего истинного призвания. Или чувствует, что ...

Все статьи

Статьи

14 марта 2015

Что я думаю про искусство продаж

С самого начала своего бизнес-обучения я ловил себя на том, что именно на тренингах продаж мне иногда становилось некомфортно.
Вот, по идее, передо мной выступает уважаемый специалист. Опытный человек.
И я должен благодарно внимать.
Но я был согласен не со всем, что он говорил.
И всегда это несогласие касалось каких-то хитрых техник и манипуляций, в результате которых клиент должен был принять нужное тебе решение. Купить какую-нибудь фигню, например.
 
Я уверен в том, что высший пилотаж в продажах – это когда клиент сам приходит к решению, исходя из того, что действительно для него значимо.
 
С тех пор меня так и не переубедили.
 
Есть две истины про продажи, которые я не взял где-то, а сформулировал сам.
Исходя из своего опыта и своего отношения к жизни.
 
Истина первая (стратегическая):
Никогда не продавайте того, чего не любите (или во что не верите).
Спросите себя: А предложил бы я это своим родителям? Или своим детям?
Следование этой простой истине избавило бы от большинства проблем с продажами.
 
А вот про вторую истину я расскажу в другой раз :-)
 
 
К КОМУ ПОЙТИ УЧИТЬСЯ ПРОДАЖАМ?
 
Полгода назад у меня с бизнес-тренером Александром Левитасом состоялся разговор.
Причиной разговора был уход из жизни замечательного бизнес-тренера, с которым  в свое время мне посчастливилось работать, основателя славянской школы продаж Александра Деревицкого.
Алекс спросил: «Руслан, не подскажете, кого теперь можно рекомендовать как хорошего тренера по продажам?»
 
Вопрос поставил меня в тупик.
 
Парадокс! Уж кого-кого, а тренеров по продажам на тренинговом рынке в избытке. Ибо это одна из самых востребованных тем.
Но я не нашел с ходу, кого бы я мог предложить.
 
Разумеется, наверняка есть достойные тренеры, про которых я просто не знаю.
 
А из тех, кого знаю…
Конечно, лучший, по моему мнению, это Азимов.
Но он, к сожалению, в ближайший год вряд ли появится в России…
Деревицкий умер.
Знаю еще пару сильных тренеров, но по определенным причинам я бы не стал их рекомендовать.
 
Одним словом, образовалась у меня в этой теме дырка и до последнего времени я не знал кем ее закрыть…
 
И вот, для тех, кому эта тема актуальна – хорошая новость!
 
17-19 апреля в Питер приедет «заслуженный-перезаслуженный» иностранный бизнес-тренер по продажам Майкл Бэнг.
Лично я знаю про него давно, и заочно отношусь к нему с большим уважением. Ибо знаю, с кем он работал и как он работал.
Он с самого начала нашей тренинговой деятельности вызывал у меня большой интерес, но с ним в Питере всегда работали другие организаторы.
 
И в этот раз  официально привозят его наши коллеги, а не мы, но я охотно согласился стать организатором-партнером.
 
В-общем, я сам на тренинг Бэнга иду.
И вас настоятельно приглашаю. 

Автор:


Запишитесь на заинтересовавшее Вас мероприятие или закажите его


* indicates required

Подпишитесь на нашу рассылку. Только для подписчиков! – советы для принятия правильных решений на рынке бизнес-тренингов, секреты и опыт.