09 марта 2010
Конкретный результат после тренингов Сергея Азимова
Конкретный результат после тренинга С.Азимова “Как делать бизнес без стартового капитала»
«А скажите, а кто-нибудь после тренинга Азимова сделал свой бизнес без стартового капитала? Можно какой-нибудь пример?»
(типичный вопрос при моих переговорах с потенциальными клиентами)
Вопрос логичен. И я на него отвечаю. За ответом далеко не хожу, чаще рассказываю про себя. Вопрос этот задается настолько часто, что я тут решил ответить, так сказать, оптом – всем, кому это может быть интересно.
Вот моя история.
Впервые тренинг Азимова я прошел в октябре 2005 года. В декабре того же года, на правах организатора, я прошел этот тренинг повторно.
Весь январь 2006-го я сидел за компьютером и приценивался к разным идеям, которые вынес из тренинга. Встречался с ребятами, которые тоже прошли этот тренинг. Перебрал-просчитал кучу вариантов.
В итоге остановился на идее Памятки Новобрачным.
Прежде чем опишу идею – важное отступление: конкретно про Памятку Новобрачным Азимов не рассказывал. Он давал алгоритмы, типовые схемы бизнесов без стартового капитала. При этом он, конечно, ссылался на конкретные примеры, но моей памятки в этих примерах не было.
К чему я это рассказываю? А к тому, что ценность тренинга Азимова не столько в том, что там можно заполучить конкретные бизнес-идеи (что, согласитесь, уже неплохо), сколько в том, что после тренинга научаешься мыслить бизнес-схемами. И замечать, где эти бизнес-схемы можно применить. Просто важно быть на это настроенным, постоянно искать, думать, крутить в голове – и результат будет.
Ко мне это пришло так: я решил жениться и мы с невестой пришли в Екатеринбургский ЗАГС. (Невеста была екатеринбурженка). В ЗАГСе нам выдали на руки листочек А4 формата, на котором была напечатана инструкция. Инструкция о том, что именно новобрачные должны заблаговременно предусмотреть, как себя вести перед и во время регистрации брака, чтобы не было непредвиденных накладок или каких-то других неприятных ситуаций. Одним словом, это был свод неких правил.
Я предположил, что ЗАГСу наверняка было бы интересно, чтобы эти инструкции выглядели намного торжественнее и презентабельнее, чем обычные канцелярские листы. Но денег за изготовление таких красивых памяток-инструкций с них не взять. Я предположил, что деньги с удовольствием заплатят те компании, которые оказывают услуги новобрачным, за размещение их рекламы в этих памятках. Причем, заплатят столько, что хватит не только на изготовление тиража, но и на приличную прибыль организатору этого бизнеса.
Осталось только договориться с ЗАГСами о том, чтобы они согласились на то, что в памятках будет еще и реклама.
Дальше события развивались стремительно. Вернувшись в Петербург, я пообщался с ребятами, которые прошли тренинг Азимова. Один из них, Сергей Катешов, был из г.Кириши. Мне показалось, что проект сначала лучше откатать в небольшом городе.
Мы приехали в киришский ЗАГС и предложили заведующей идею Памятки Новобрачным. Она согласилась.
Это было 2 февраля.
В течение следующих четырех недель мы:
- нашли клиентов-рекламодателей, которые сделали нам предоплату
- нашли типографию
- нашли дизайнера, который сделал рекламные модули
- договорились с одним из участников тренинга Азимова, чтобы он пустил нас к себе в полностью оборудованный офис в центре города
- договорились с другим участником тренинга Азимова, чтобы он позволил пропустить договора и оплату клиентов через его фирму.
1 марта мы привезли и сдали готовый тираж Памяток в ЗАГС г. Кириши.
Смотрите фото нашей первой Памятки здесь.
А теперь – ВНИМАНИЕ!
Мы не заплатили ни одного рубля из своего кармана. Все расходы на типографию, дизайнера, офис и проценты за пользование реквизитами другой фирмы мы заплатили с предоплаты наших клиентов. И только с полученной прибыли зарегистрировали свое собственное предприятие – ООО «Агентство Креативных Решений».
То есть ровно так, как учит бизнес-тренер Сергей Азимов:
Сначала – предоплата!
В дальнейшем «Агентство Креативных Решений» наладило выпуск Памяток Для Новобрачных в г.г. Тосно, Всеволожск, Гатчина, Кировск, Сосновый Бор, Волхов, Тихвин и Луга.
Такой вот хэппи энд. :-)
P.S: Описанный выше бизнес сделан по одному из алгоритмов создания бизнес-идей, который у Азимова называется «Реклама на носителях с полезной информацией».
Таких алгоритмов в его тренинге около тридцати.
Хотите узнать все?
Регистрируйтесь на ближайший тренинг прямо сейчас.
А лучше звоните мне 8-911-716-4111
Конкретный результат после тренинга С.Азимова «Продажи-переговоры»
Я думаю, что сотрудничество с ЗАГСами вышеперечисленных городов вряд ли бы состоялось, если бы я не применил знания и приемы, которые я получил на тренинге Азимова «Продажи и переговоры».
Представьте задачу: вам нужно «в холодную» позвонить заведующему ЗАГСом в чужом городе и сделать так, чтобы она стала с вами сотрудничать. То есть, чтобы вы начали на этом сотрудничестве зарабатывать. При этом она никаких откатов получать не будет (кстати – да! забыл упомянуть, мы никогда никаких откатов ЗАГСам не давали).
Как вам такая задачка?
Вот-вот :-).
Но я-то подкованный, я на тренинге Азимова был.
А он, в частности, говорил, что «сделка совершается тогда, когда клиент соглашается на встречу». Дальше – это вопрос техники, каких-то деталей, в которых тоже нужно быть очень внимательными, но по сравнению с назначением встречи – это уже тактика. Нужно быть очень неопытным и грубым, чтобы завалить продажу на встрече.
Итак, я поставил себе задачу конкретно: назначить встречу.
Дальше опять вспоминаю Азимова: «Не надо при назначении встречи рассказывать какие-то подробности. Ничего лишнего. Только обозначить ключевую выгоду другой стороны. И весь разговор свести только к организационным деталям предстоящей встречи».
Ага – легко сказать!
А как отвечать на прямые вопросы типа «а что у вас за предложение? нет, вы мне скажите конкретно!»
А вот как раз в этих-то вещах Азимов и уникален. Главная фишка на его тренингах – это совершенно конкретные фразы-заготовки. Тебе вопрос или возражение – а ты просто выкладываешь на это конкретную речевую заготовку.
А потом еще приемчик: после каждой заготовки обязательно задаешь вопрос. И не просто вопрос, а тоже – вопрос-заготовку. Идея проста: в переговорах ведет тот, кто задает вопросы. Пока другая сторона отвечает, она играет по навязанным ей правилам.
В итоге я сделал следующее.
Я положил перед глазами материалы с тренинга Азимова.
Затем написал сценарий переговоров с заведующими ЗАГСов.
(На самом деле сценариев было даже два: один из них на случай, если трубку возьмет секретарь. Но не будем отвлекаться на промежуточные переговоры).
В этом сценарии я дословно написал первую фразу, которую я планировал сказать.
Затем я написал три возможных реакции на мою фразу, и мои речевые заготовки на каждую из этих реакций. Каждая речевая заготовка заканчивалась моим вопросом, суть которого сводилась к условиям предстоящей встречи.
Расписывать более подробно дальнейшие ответвления сценария я не стал.
Как показала практика, этого было и не нужно.
Результат: девять ЗАГСов из десяти согласились на встречу при первом же звонке! Отказал мне тогда только ЗАГС города Выборга. Как впоследствии оказалось, наши конкуренты появились у них чуть раньше, чем мы.
Самое интересное для меня в этой истории – это незабываемые ощущения, которые я испытывал, когда во время переговоров тупо зачитывал текст с монитора.
Сидишь, бодрым голосом зачитываешь, а ведь внутри где-то все равно волнуешься, как будто по тоненькому бревнышку через яму перебираешься. Если сорвешься, то обратно на бревнышко-то как? У тебя же не на все случаи тут заготовки припасены….
И вдруг они сами:
- Хорошо, приезжайте тогда-то туда-то.
Обалденное ощущение.
Похоже на то, наверное, как мне мой приятель рассказывал, как он с совковой девятки на лэндкрузер пересел. Сел, выехал в город, сжался весь как всегда, приготовился биться за место на дороге и вдруг…. замечает, что как-то свободно вокруг, все сами расступаются, и вроде и биться ни за что особо не надо. Он-то внутри тот же самый, а его «заготовка» в виде большой и дорогой тачки, которую лучше не царапать, делает свое дело по расчищению пространства. И он расслабился и просто поехал….
Хотите ловить подобный кайф на переговорах?
Тогда резон сначала кое-чему научиться.
Сделайте это на тренинге Азимова.
Регистрируйтесь на ближайший тренинг прямо сейчас.
А лучше звоните мне 8-911-716-4111
------------------------------------------------------------------------------------------------------------
P.S. Если у Вас есть вопросы или задачи по созданию своего бизнеса, по привлечению клиентов, по технологии продаж, по личной эффективности или по другим вопросам становления бизнеса: пишите или звоните напрямую мне, Руслану Шайхинурову.
Я обязательно попробую Вам помочь.
Мой e-mail: ruslan@svoy-biz.ru
Мой мобильный: 8-911-716-41-11
Автор:
| К предыдущей статье | К ленте статей К списку рубрик |
