Последняя статья
22 июня 2015 Знаете ли вы ответ на главный вопрос о своей жизни

 Сегодня я обращаюсь только к тем, кто находится в поисках своего истинного призвания. Или чувствует, что ...

Все статьи

Статьи

11 марта 2010

Бизнес… без стартового капитала?!

Размышления о бизнесе, необычайно популярные среди братьев-предпринимателей, но являющихся на самом деле типичной телегой впереди лошади:
  • без стартового капитала денег зарабатывать невозможно, так как я уже придумал: Я уже 8 лет отработал на такси, в булочной или магазине. Я скопил за это время 10 000 и теперь я еще займу столько же и открою СВОЕ ДЕЛО (читай — такси, булочную или магазин). 
  • без стартового капитала денег зарабатывать невозможно, потому что все мои пятеро знакомых начинали с того что (не) удачно вкладывали наследство одного из них. 
  • без стартового капитала деньги зарабатывать невозможно, потому что есть пословица «Деньги к деньгам», — а народ русский врать не будет.
  • без стартового капитала деньги зарабатывать невозможно, потому что, есть выдержка статьи из бизнес-журнала, а в журнале врать не будут: 

«Создай свое дело без стартового капитала, без займов и залогов!» — призывают десятки электронных писем, что валятся мне в почтовый ящик. Приходят анонсы всевозможных книг, семинаров и практических пособий вроде «Как зарабатывать деньги без стартового капитала».

Рассылаемые спамерами «уникальные предложения» только подчеркивают наличие проблемы - нужны «подъемные деньги», и для большинства жаждущих открыть свое дело, но не имеющих на это средств, достать их пока очень трудно...  Если следовать этой логике, то в конце концов, мы с вами поймем, что самый талантливый «капиталист без стартового капитала» — Остап Бендер.

  • А я не аферист, и поэтому мне нужен стартовый капитал. 

Для того чтобы понять чего ради предприниматель рискует своими, а зачастую чужими кровно заработанными деньгами, давайте попытаемся определить цель. А определение цели предполагает выстраивание цепи сверху вниз, как тому учат всемирно известные гуру маркетинга и бизнеса.

Итак — для чего вам все это?

– Для того чтобы заработать денег.

- Какие деньги вы планируете получать с вашего бизнеса?

- Ну, тысяч пять долларов в месяц.

- Какой стартовый капитал вам необходим для того чтобы получать 5000 долларов в месяц?

– Ну, 30 000 долларов.

- Я правильно вас понял, что 27 832 бакса, это слишком мало для любого, кто хотел бы зарабатывать 5000?

- Да, в общем-то нет.

- Допускаете ли вы мысль, что кто-то зарабатывает сейчас 5000 вложив всего 15 000?

– Ну, наверное, да.

- Как вы думаете, существует ли в природе кто-нибудь, кто зарабатывает 5000, не вложив даже 100?

– Пожалуй, да.

- Если бы имели выбор, как бы Вы решили зарабатывать свои пять, со стартовым капиталом в 30 000, или 100 долларов?

– Разумеется, вариант 2.

- Почему же вам нужны 30 000?

– Ну потому что на открытие магазина (офиса, покупку всякой бизнес-бижутерии) необходимы 30 000. У меня все ходы записаны. (Чаще всего люди приобретают то, что, как они думают, необходимо иметь. Д. Траут)

- Вам нужен магазин, или нужны пять тысяч дохода в месяц?

- Пять тысяч было бы неплохо. Но как их получать без магазина?

- Может быть у вас просто нет идеи, как заработать без стартового капитала?

– Скорее всего, так оно и есть...

Ура! Мы добрались до сути:

Обязательное наличие стартового капитала при организации своего дела является не более чем разновидностью стереотипа присущего любому нормальному человеку.

Почему этот стереотип не просто плох, но и очень опасен, рассматриваем далее:

Статистика организации и банкротств малых и средних предприятий приводит такие цифры (по Германии): из 100 открывшихся малых предприятий через три года на плаву остаются лишь треть, причем из оставшихся в живых, через три года опять лишь треть. Остальные закрываются по одной простой причине — у них КОНЧИЛИСЬ ДЕНЬГИ.

Простой пример: ты открыл магазин на 100 кв. м.

Сколько денег тебе на это понадобилось? Ну скажем, в зависимости от товара, как минимум 20 000?. И магазин, что называется «не пошел».

Я конечно мог бы поговорить о том как ты привлекал специалистов, устраивал рекламные кампании, боролся с налоговой за каждый цент и т.д. и т.п. Но я просто повторю — магазин НЕ ПОШЕЛ.

Ты не просто — «не заработал», ты ПОТЕРЯЛ.

А теперь подумай, сколько времени должно понадобиться, только для того, чтобы тебе, смертельно раненному в карман, подняться из минуса всего лишь в ноль, когда ты рухнул на диван, с простреленной мотивацией и лежишь на нем, день деньской, истекая процентом на занятые деньги.

Где ты возьмешь идею для того чтобы зарабатывать деньги, которые ты должен отдавать?

Будет ли эта идея опять со стартовым капиталом в 20 000?

А может ты пойдешь опять работать на дядю?

И будешь, насмерть замотивированный мечтой о свечном заводике в Самаре, отдавать долги по гроб жизни.

Нет, скажешь ты, я все просчитал, я такое уже делал, я уверен, что все будет нормально.

Скажи, пожалуйста, все те люди, которые таким образом теряли деньги, они были уверены в том, что их дело пойдет?

Скажи, пожалуйста, среди них есть такие люди, которые уже имели опыт в бизнесе?

Скажи, пожалуйста, может ли твоя уверенность и опыт быть гарантией того, что твое дело будет приносить тебе деньги?

Нет.

(Для тех у кого ответ — «Да», следующая цитата, опять же из Д. Траута: «Миллиарды долларов впустую растрачиваются на маркетинговые программы, которые просто не способны работать, какими бы продуманными или блестящими они не казались, независимо от размеров ассигнований. Многие руководители убеждены, что удачно разработанная, правильно реализованная и хорошо финансируемая маркетинговая программа обязательно даст положительные результаты. Вовсе необязательно».

Еще вопрос.

– Если ты вложил все свои и занятые деньги в проект, сколькими проектами ты еще занимаешься?

– Одним. Потому что, если ты привык к тому что «нужен стартовый капитал», то именно этого у тебя уже нет. Ты все поставил на красное. Ты пошел ва-банк и с замиранием сердца смотришь на не звонящий телефон, который по твоему мнению должен был раскалываться от звонков.

То есть оставшиеся идеи проходят мимо тебя, потому что «курица носится с яйцом» и руки заняты.

И последний вопрос.

– Можешь ли ты в одночасье плюнуть и сказать: «Всё, надоело. Не хочу мороженое, — а хочу пирожное.

– Нет.

– Почему?

– Потому что стартовый капитал держит тебя за ЦНС, равно как арендодатель за договор об аренде и кредитор за процент.

Где же выход?

Выход из положения состоит в том, чтобы придумать, или увидеть идею, которая принесет тебе деньги без участия твоих денег.

Все, что ты вкладываешь: время и умение договариваться.

Ты можешь делать все что угодно, но денег ты не потеряешь.

Ты можешь вести одновременно дюжину проектов и не быть к ним привязанным.

Но именно это большинству людей не под силу. Они этого просто не знают, где и как взять идею БЕЗ СТАРТОВОГО КАПИТАЛА.

Хотите узнать – где ее взять?...

Автор: Сергей Азимов


Запишитесь на заинтересовавшее Вас мероприятие или закажите его


* indicates required

Подпишитесь на нашу рассылку. Только для подписчиков! – советы для принятия правильных решений на рынке бизнес-тренингов, секреты и опыт.